在每一個(gè)品牌發(fā)展的背后，都是無(wú)數(shù)個(gè)優(yōu)秀的地板經(jīng)銷商在背后支撐著，品牌與經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)，并最終達(dá)到了自己的最終目標(biāo)。但是并非是每個(gè)經(jīng)銷商都有這樣的默契合作，部分中小地板品牌為何難以立足市場(chǎng)，沒(méi)有達(dá)到與經(jīng)銷商的合作默契是很重要的一大原因。

　廠商關(guān)系需穩(wěn)固 小品牌才能促成成長(zhǎng)空間

小品牌為什么沒(méi)有快速做大?原因有很多，但基本的原因無(wú)非是企業(yè)資金不足、產(chǎn)品攻擊力不強(qiáng)、營(yíng)銷策略無(wú)新意等造成的。經(jīng)銷商與小地板品牌能夠合作，主要是看中了品牌的潛力，作為小品牌，在市場(chǎng)上有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與其合作，市場(chǎng)推廣就有了快速成功的基石。

地板品牌的潛力從何發(fā)揮，地板產(chǎn)品有優(yōu)點(diǎn)肯定是關(guān)鍵，但適合市場(chǎng)的營(yíng)銷策略才是讓品牌落地的法寶。大品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)溶煉，己經(jīng)提煉出了屬于自己品牌營(yíng)銷策略與方案，市場(chǎng)推廣中只需要復(fù)制和稍加修改就行，大地板品牌有強(qiáng)大品牌影響力作為支撐，統(tǒng)一的推廣方案在區(qū)域市場(chǎng)的執(zhí)行推動(dòng)中也能為銷售推波助浪。

小品牌因?yàn)橄盗性�因，不�?huì)有自己地板品牌獨(dú)特的營(yíng)銷策略，就要因地制宜，為每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)單獨(dú)設(shè)計(jì)營(yíng)銷推廣方案，只要品牌定位準(zhǔn)了，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)表述完美了，渠道推廣精準(zhǔn)了，小品牌也能區(qū)域稱雄。小品牌與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商能否持續(xù)性合作并不斷發(fā)展，在于小品牌能否時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，與經(jīng)銷商共同制定有利于當(dāng)?shù)貐^(qū)域營(yíng)銷推廣方案，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售額上升了，地板廠商關(guān)系自然穩(wěn)固，關(guān)系自然能更加深厚。

地板企業(yè)深度合作將廠商關(guān)系溶為一體

經(jīng)銷商與廠家怎樣才能將利益與感情都能保持到完好，并能溶為一體是許多企業(yè)與經(jīng)銷商都在尋求的解決之道。

強(qiáng)勢(shì)品牌能與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商能夠達(dá)到滿意的合作，是取決于品牌的強(qiáng)勢(shì)能夠給經(jīng)銷商帶來(lái)利益。大經(jīng)銷商雖然資金與渠道運(yùn)作能力很強(qiáng)，但與強(qiáng)勢(shì)品牌的合作中也占不了主導(dǎo)的地位，常處于弱勢(shì)狀態(tài)，經(jīng)常與大品牌的博弈讓合作處于不確定中，經(jīng)銷商要持續(xù)壯大，就需要穩(wěn)定的合作伙伴。

小地板品牌在優(yōu)勢(shì)不大情況下，能讓經(jīng)銷商與企業(yè)達(dá)成下融洽的魚(yú)水關(guān)系是非常不容易的事情，但小品牌既然能得到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的青睞，說(shuō)明品牌有其發(fā)展的理由。

作為小品牌也需要優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷間為自己的市場(chǎng)的開(kāi)拓者，雙方的需求與欲望完全一致，有了共同的理想，需要互利的商業(yè)模式進(jìn)行組合就形成了合力。例如品牌與經(jīng)銷商之間可以采用互相參股的形式共同打造品牌與市場(chǎng) ，當(dāng)互相都在品牌與市場(chǎng)里有了資源的投入，雙方就會(huì)不分彼此，共同用最大的資源與精力來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)、研究產(chǎn)品、塑造品牌，最終讓小品牌煥發(fā)大活力。

小地板品牌雖然發(fā)展緩慢，但小品牌也要有思想要去探索，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商作為商業(yè)資源，許多小地板企業(yè)都想占據(jù)此類渠道，但與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作，不但要有理想，更要有實(shí)際的可以運(yùn)作的方法，讓雙方受益，最終經(jīng)銷商將產(chǎn)品作為公司的主營(yíng)方向，而企業(yè)也有不斷的給予資源支持，只有雙主的不斷磨合，共同研究出最有利的合作模式，達(dá)成一致的方向，共同發(fā)展。